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万博体育网夏立成:用一套“公式”打江山专注IT外包服务

万博体育网夏立成:用一套“公式”打江山专注IT外包服务

2018-01-06 16:39 出处:万博体育网 人气:   评论(0

  他的复杂就是太多的思维跳跃与怪诞的逻辑思维,听说又是水瓶座男人,这种思维的相互交叉,想让他简单起来很难,毕竟他是复旦物理系的高材生,大家想想,复旦物理系培养出了多少牛人啊,如核物理专家华中一、谢希德、杨福家等国内外知名教授。

  物理对我来说讳莫如深,上高中时,我就对物理退避三舍,不敢觊觎,因此物理人的思维更多的与哲学相近,有逻辑又无限的延展,这就造就了夏立成复杂多情的性格。

  他似乎又很简单,简单的让人很难理解,在他的创业生涯中,用一套让别人都无解的“公式”,治理着他的IT外包王国,这样的一套公式,为他带来了很多的荣誉与商业上的成功。

  他开始与女儿策划和执行了“318国道”的骑行、马拉松的网络红人、个人沙漠的孤独行走,更重要的是,他开始迷恋起了读书,嗜书如命,他的思想变得越来越复杂了,开始向哲学的广度和深度进军。

  老夏出生在东北的一个乡村里,他是家中的老大,还有两个妹妹,在我对他的认识中,他比我要成熟很多,毕竟是老大,而我是“老幺”。也许,老大与老小的思维不同,在很小的时候,老夏就初显商业潜质。

  小学五年级,当同学们都还在伸手向父母要钱买冰棍的时候,老夏已经做起了“卖冰棍”的生意,“我那时,鸡蛋和钱都可以用,一毛钱五根冰棍批发过来,一毛钱三根出售,最多一天我赚了7毛6分钱。”老夏在“炫耀”着自己的商业策略。

  不知道大家是否认同,小时候或者读书时,在生意方面比较积极者,未来在商业上也会有所建树,我身边的好几个朋友,都是在小的时候有着过人的生意头脑,至今,在商业上也是屡屡得胜。

  我和老夏的相识,归于复旦,我们两同病相怜,都来自遥远的北方,都出生农村,更重要的是,我们的外语是俄语,在复旦,那应该是被“歧视”的语种。难兄难弟的友谊从此开始,不过,老夏并没有自己的商业头脑继续发酵。

  大二时,老夏与同学花360元买了一个寻呼机,合伙搞起了家教中介生意,3个月个人净赚2 000元。那时的2000元已经是一年的学费了,老夏在大学的日子一直是自力更生,偶尔还补贴农村老家的农忙费用,临近大学毕业,一位“俄语生”没有不自信,在虹口区的VCD集散地,一个骑着单车的大学生,经常穿梭于杨浦和虹口区的边界地带,大量贩卖着“奥斯卡的大碟和”,在学校的9号楼里做起了VCD租赁,由于宣传到位,生意十分火爆,那年老夏8个月净赚6万元,除此之外,老夏把成堆的“VCD”流转到老家的乡镇里,他的妹妹在家乡开起了厅……

  早结婚也好,意味着自己有了更多的担当与责任,其实老夏也是没办法,毕竟高中时,除了学习还谈了恋爱,我不能成为陈世美,不能背信弃义,我替老夏瞎想,其实,他的老婆漂亮的很。他没有选择单调的物理专业,而是选择了火热的网络行业中,那时,网络很火。

  老夏一直是谋定而动之人,他有着自己的,在经历了2年的网络行业后,2002年,他创立了自己的公司——上海蓝盟网络技术有限公司(以下简称“蓝盟”),他也喜欢琢磨,在短短的数月里,他毅然选择了网络外包行业。

  外包行业,其实是一个技术活,更重要的是服务的活儿,如何去拿最少的钱招到塌地的员工?如何才能更好的调动起大家的积极性?如何才能外包的服务质量和效果?如何……,在老夏的物理思维里,他总结出了一套至今我都看不明白的“公式”,大家要仔细看清楚,这套《蓝盟激励机制简述》一直藏在老夏的心里,偶尔一次,他为我们讲述了这套公式的用法,但对于我这个数字盲来说,还未能完全理会。

  但,老夏的商业上的成功与这套公式有着必然的联系,因为这套公式,已经在蓝盟运行了15年之久,而且行之有效,最多的时候,蓝盟整个公司有300多人的规模。大家可以睁大眼睛看起来了:

  工程师的工资:基础工资 (A) + 绩效工资(B) 乘以 工作次数(X)乘以加权系数(N) + 负责项目数量(M)乘以100-300元 + 挖掘商务信息等提成(Y)

  商务人员工资:基础工资(A) + 上门次数(B)乘以50-100元 + 项目标的 (X)乘以提成比例(Y) 、【其中 X 长期有效,Y第二年减半】

  商务人员做得多,长期和蓝盟发展,工程师做得多,体现在每个月的绩效上。大家在这个平台上,凭自己的能力,获得自己应得的收入。

  全民商务,获取信息给予合同额A%的提成,商务谈判签单给予合同额B%的提成,方案实施和给予合同额C%的提成,所有的提成透明化,如果一个人搞定全称得到的提成是合同额的(A+B+C)%

  简单吗?明了吗?我无法回答,但是,这是老夏已经运用N年的数字管理理论。其实,不必强究其理论的科学性与准确性,它给我们许多创业者一种与借鉴,我认为它是现代企业制度中“股权激励体系”的雏形,如今的股权激励培训和学院如雨后春笋般涌现。

  但,精明和有前瞻性的老夏已经收获满满,在2015年,民营企业第一次获得了“上海市市质量金”,这个荣誉的背后,其实是数字化、接地气绩效机制制度下的必然结果。

  一方面他努力承认自己是一个理工科的粗犷男人,但另一方面却在妖娆魅惑着众多的“悦读”信徒,每一次的戈壁跑、国道骑行,每一次酣畅淋漓的阅读,都会激起无数人的掌声与支持。

  从成立之始,蓝盟与所有的创业企业一样,都经历过起步、初显生机到稳步发展的过程:2006年的内部流程再造,激励调整,2008年的经济寒潮,2010年公司高管主动降薪,启动公司内部打造核心工程; 2013年,是蓝盟的微创新纪年,技术团队进行功能创新,商务模式全面转型,从电话销售转变为网络形式,微博、微信全面启动,企业发展渐入佳境。这些主要得益于我对精确化管理的思考。

  “公司正面临第三次转型,要有所突破,必须跳出‘网络运维’的局限,公司的新定位是 ‘互联运维整合服务商’。我一直在思考公司如何更快地推进新的业务转型,可以想见,互联运维的思想从企业内PC、服务器、网络设备整体健康性运维,扩展到BYOD(移动终端智能设备)运维、有可能扩展VIP个人客户,包括即将蓬勃发展的家庭智能化联网。”老夏又在谋划着蓝盟的未来。

  从一个物理生到IT外包的践行者,夏立成凭借其天生的商业,用物理学的逻辑思维在构架自己IT外包的生态王国,他成功的背后,是精细化的管理与接地气的“绩效考核”与数字化管理,在其公司创立之初已经胸怀远大之梦想。蓝盟的互联运维观已经渗透在他个人的生活、企业的管理细节以及合纵联盟的哲学思维里。

  上海蓝盟于1999年在上海成立,致力于为企业客户(跨国企业、高新技术企业、知识密集型企业)提供IT运维外包、集中IT采购、弱电工程、系统集成、办公设备租赁、财务软件咨询和实施、软件定制开发等“一站式”的信息服务解决方案

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